Certificación: Principios de neuroventas - Taller intensivo

Las personas certificadas se consideran plenamente capacitada aplicar los principios básicos de Neuroventas en el proceso de prospectación, negociación y cierre de ventas. Sus competencias profesionales serán evaluadas a través de la ejecución de ejercicios prácticos realizados durante el taller intensivo

Al completar la certificación serás capaz de:

1. Conocer que se requiere para ser un vendedor exitoso, comenzaremos por tu estilo de pensamiento y como trabajarlo.
2. Perfilar al cliente desde la neurociencia, sus sentimientos y emociones al comprar.
3. Adquirir poderosas herramientas para prospectar y guías para el manejo de indicadores desempeño en la gestión de ventas.

Tu credencial podría verse así:https://www.credential.net/rrpeb8jj

Fecha: Sábado 2 de Junio 2018
Hora: 9:00 am a 5:00 pm hora de Costa Rica
Precio presencial: $129 dólares
Precio online: $99 dólares
Lugar: ImpacHub, Los Yoses, San José, de la Tienda Arenas, 300 metros sur y 250 metros oeste.

Temas de la certificación:

1. El vendedor y el Neuro Cliente
El vendedor y sus estilos de pensamiento
El cliente desde la neurociencia
La Venta desde el neuroMarketing
Ejercicio 1 Plantilla de tu Neuro Cliente
Sesión grupal de Coaching para vendedores

2. Prospectar y vender inteligentemente
¿Qué es prospectar? por qué prospectar es clave
Ideas para incrementar prospectos y ventas
Ejercicio 2 : fórmula de ventas

3. El proceso de ventas en la práctica
El proceso de la venta
Explorando y confirmando necesidades del cliente
Presentando Soluciones
Manejo psicológico de objeciones
Mostrándome para convencer
Cierre de la venta
Seguimiento y desarrollo de la venta
Ejercicio 3: Practica el proceso de ventas

4. Indicadores de desempeño
Indicadores de Desempeño
Ejercicio: Plantillas de desempeño

Impartido por:
Byron Fernández
Byron cuenta con más de 15 años de experiencia gerenciando áreas de ventas para cadenas de tiendas retail y canales de distribución tanto a nivel local e internacional. Estableciendo estrategias comerciales con gran número de proveedores, clientes y personal a cargo. Liderando proyectos de alta complejidad en las organizaciones en los que son claves la negociación. Coach formado en la escuela CoachSi de Barcelona y cuenta con estudios en Administración de Empresas, Mercadeo y es cofundador de la empresa Conciencia y Conocimiento Costa Rica.
https://www.linkedin.com/in/byron-fern%C3%A1ndez-c-48289466/

Lorena Torres
Lorena, es Coach Profesional, formada en COACHSI Escuela de Coaching, Barcelona España, Miembro activa de la ICF (Federación Internacional de Coaching) y parte de la Asociación costarricense de Coaching, Psicóloga Laboral con Maestría en Psicología del Trabajo y las Organizaciones de la UCR, con más de 12 años de experiencia gerenciando dentro de las organizaciones el talento de la gente, su comportamiento en el mundo laboral y su convivencia en equipos de trabajo. Ha sido gerente y directora de Gestión Humana en empresas de hoteleras y de servicios. Fundadora de Conciencia y Conocimiento.
https://www.linkedin.com/in/lorena-torres-a2b3bb26/